Pourquoi est-ce que les gens achètent un lecteur MP3 d’Apple ?

Sportswoman with arms up celebrating success

Pourquoi est-ce que certains réussissent ils là où, dans les mêmes conditions et avec les mêmes moyens,  d’autres échouent lamentablement ?    

Pourquoi est-ce que certaines entreprises sont toujours à la pointe de ce qui se fait de mieux ?

Certaines entreprises semblent être en perpétuelle réussite commerciale avec pourtant les mêmes outils de base que leurs concurrents. Pourquoi?

Pourquoi est-ce que certaines personnes peuvent-ils amener les autres à déplacer des montagnes?…

Simon Sinek fait une très brillante analyse du succès dans une vidéo que je vous invite et vous conseille vivement à visionner.

Cette vidéo en anglais explique « Comment les grands leaders inspirent l’action ». Écoutez là, elle ne vous laissera pas indifférent!

Voici le lien pour vous de « Start With Why – Simon Sinek TED talk »:

Son analyse de la réussite des grands leaders et également des grandes entreprises qui réussissent est surprenante. Il décortique pour nous le leadership et nous donne simplement ce qui pourrait bien sembler être les clés de la réussite!

Dans cette vidéo il va analyser, ausculter et décortiquer les messages que nous font passer, par exemple, les leaders du marché de l’électronique en nous expliquant notamment pourquoi par exemple acheter un Mp3 de Dell ne nous interpellerait pas alors qu’acheter un Mp3 d’Apple nous semble tout ce qu’il y a de plus normal.

Et pourtant ceux sont toutes deux des entreprises sérieuses et reconnues qui fabriquent des ordinateurs de qualité… Cependant le message véhiculé par ces deux marques, pour les MP3, n’a rien de commun.

La théorie de Simon Sinek est que les gens achètent un produit lorsqu’ils sont en accord avec le « pourquoi » du message et non pas le « quoi »  ou le « comment » ce produit est fait.

Les gens ne sont pas motivés par le « quoi » ou le « comment » mais plutôt le « pourquoi ».

Alors, repensez votre message marketing et demandez-vous à la place de vos clients: « pourquoi » je vais acheter ce produit ou service?

Selon Simon Sinek, malgré ce que l’on pense, en décrivant toutes les caractéristiques d’un produit afin de le présenter, on n'aide pas à le vendre!

… Ce qui va aider à vendre un produit c’est la cause et surtout le pourquoi  ils en ont besoin.

Ainsi avant de concevoir un produit ou un message marketing pour vos produits, posez-vous la question: POURQUOI est-ce que les gens vont adopter/acheter vos produits ou services ?

Mettez-vous à leur place, que ressentez-vous en regardant votre message publicitaire ?

Vos commentaires sont toujours appréciés. Au plaisir de vous reparler!

Fabienne en veste rouge

Fabienne Fayad

Photo source: istockphoto

Note importante : Apple et Dell sont des marques déposées appartenant à leurs firmes respectives et ne sont mentionnés ici que pour vous faciliter votre compréhension et uniquement afin de résumer pour vous la présentation faite par Simon Sinek.  Nous déclinons toute responsabilité par rapport à ce qui est mentionné dans cette vidéo. Nous n’avons aucune entente avec le présentateur ou les firmes mentionnés, cet article et pour votre information uniquement.

P.S. J'ai republié mon livre de cuisine sur Kindle. Il inclut maintenant de belles photos. Je vous expliquerais comment faire dans un prochain article.

Il est facile à utiliser pour faire des recettes avec vos enfants!

Kindle_copy

Merci de m'encourager!

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Note :

N’oubliez pas de toujours consulter vos conseillers professionnels (comptable, avocats) avant de prendre une décision financière importante. Ce site est pour votre information seulement. Toutes les marques de commerce appartiennent à leurs propriétaires respectifs et ne sont mentionnées ici que pour faciliter votre compréhension. Aucune promesse ou garantie de gains ne vous est faite. Lire aussi la note importante du blogue.

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