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Utiliser LinkedIn pour trouver des prospects et vendre

By octobre 9, 2016 avril 19th, 2018 3 Comments

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des prospects et vendre?

En 2016, il y avait plus de 400 millions de comptes LinkedIn ouverts, dont 110 millions qui sont actifs et ce nombre ne cesse d’augmenter. Il y a 8,8 millions de comptes LinkedIn actifs en France. On estime que chaque seconde deux nouveaux membres rejoignent le site.

Ces chiffres montrent que l’effet de levier de réseautage est potentiellement gigantesque sur LinkedIn.

Les possibilités sont gigantesques!

En l’utilisant correctement, on peut donc utiliser LinkedIn pour trouver des contacts pertinents à prospecter.

Il est assez facile, même en version gratuite, d’identifier les vrais décideurs dans les sociétés où vous souhaitez vendre.

LinkedIn permet d’être mis en relation avec des personnes potentiellement intéressantes par l’intermédiaire des connaissances communes inscrites sur le réseau.

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Voici 4 conseils pour générer des « leads » grâce à LinkedIn

1- Inscrivez-vous et participez aux groupes de discussion

Il est fort probable que vos prospects et vos clients soient inscrits dans ces groupes. En étant actif, vous pourrez valoriser votre savoir-faire et nouer des contacts facilement.

2- Discutez avec les personnes qui visitent votre profil

Une personne qui a consulté votre page LinkedIn est potentiellement un prospect. N’hésitez pas à lui demander si elle est venue dans un but précis ou à après une recherche par mots-clés. Vous en saurez plus sur ses intentions.

3- Profitez des opportunités de mise en relation

Plutôt que de contacter des prospects sans référence, vous pouvez utiliser les « sauts structurels » de LinkedIn en demandant à une de vos relations de vous mettre en contact. Cela augmente vos chances de réponses.

4- Optimisez vos recherches

Comme pour Google, il est possible d’utiliser des opérateurs booléens dans votre recherche sur LinkedIn (AND, OR, NOT) ainsi que les guillemets pour chercher des termes exacts. Cela vous permettra de trouver plus précisément des personnes ou des organisations correspondant à vos cibles.

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Quelques mots sur mon nouveau livre…

Les gens font généralement des affaires avec les personnes qu’ils connaissent, qu’ils apprécient et surtout à qui ils font confiance. Cela est aussi vrai sur internet, en particulier avec les réseaux sociaux et le réseautage en général.

LinkedIn est un outil de réseautage social indispensable pour les gens d’affaires. Il est utilisé par la plupart des professionnels et entrepreneurs en Amérique du Nord et en Europe. Il est aussi très utilisé par les recruteurs pour trouver la perle rare.

Dans mon livre vous trouverez une formule ultra-simple à appliquer pour trouver des prospects. Je vous propose un processus pas-à-pas qui permet de générer des contacts pertinents grâce à LinkedIn et ainsi avoir plus de succès en affaires.

Mon livre s’adresse aux entrepreneurs et entrepreneuses, aux chefs d’entreprises, aux responsables commerciaux et à tous ceux qui veulent en apprendre plus sur LinkedIn et le marketing en ligne. Il est disponible en version PDF sur ce site ou en version Kindle sur Amazon.

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Note :

Cet article est écrit uniquement pour votre information et il n’y a aucune promesse de gain. Il n’y a pas de recette magique pour gagner rapidement de l’argent. Il faut travailler fort pour réaliser ces rêves!

N’oubliez pas de toujours consulter vos conseillers professionnels (comptable, avocats) avant de prendre une décision financière importante.

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