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C’est quoi une formation qui rapporte?

Une formation qui rapporte, c’est une formation qui se vend pratiquement seule (qui a du succès) et qui vous rapporte des revenus passifs à tous les mois. 

Comment créer une formation qui rapporte et qui a du succès?

Voici une recette simple pour vous:

1. Trouver une idée de formation qui réponde à un besoin

  • Commencez par consulter quelques personnes faisant partie de vos clients idéaux en leur demandant leurs défis actuels par rapport à l’expertise que vous aimeriez partager avec eux au moyen d’une formation en ligne.
  • Prenez une tablette de papier ou ouvrez une page blanche dans Word
  • Commencer par écrire votre titre temporaire : Cette formation permet de… (vous pourrez le changer par la suite pour mettre un titre plus accrocheur).
  • Réfléchissez maintenant aux questions que les gens qui débutent dans votre domaine vous posent habituellement et faites une liste.
  • Réfléchissez aux questions qu’ils devraient vous poser s’ils connaissaient mieux le sujet.
  • Mettez ensuite les questions dans un ordre logique pour qu’il y ait une suite qui ait du sens.
  • Commencez ensuite une page blanche pour chaque question.
  • Réfléchissez maintenant au sujet de chacune des questions.

2. Définissez la promesse de la formation et la proposition de valeur

Une fois que vous avez choisi le sujet porteur pour la formation, quelles sont la promesse et la proposition de valeur?

  • Explorez les bénéfices reliés à chaque question et faites une liste.
  • Maintenant, allez-y en plus de détails et répondez aux questions simplement
  • Est-ce que vous pourriez y mettre des images? Racontez une histoire ou donnez des exemples pour illustrer votre propos? Si oui, allez-y!
  • Maintenant qu’elle est la chose la plus importante que vous pourriez promettre à ceux qui vont suivre cette formation? Exemple : 7 trucs pour maigrir sans faire de régime!

3. Structurez la formation en ligne et mettez-là sur une plateforme

En répondant aux questions et en les priorisant, vous avez déjà effectué la majorité du travail requis pour structurer votre formation en ligne.

Ensuite, préparez une présentation PowerPoint avec les points essentiels et pratiquez-vous à les expliquer à haute voix quelques fois. Ensuite, ouvrez Zoom et faites comme si vous donniez la présentation à un groupe et enregistrez-vous! Vous aurez ainsi votre première formation en format MP4.

Vous pouvez ensuite mettre vos vidéos sur une plateforme de formation (Kajabi, WordPress + Learndash, etc.).

Je vous recommande de lire les articles suivants pour bien choisir la plateforme.

Bon maintenant que vous avez réalisé votre formation et qu’elle est en ligne il est temps de penser à comment la vendre…

4. Comment vendre votre formation?

Votre formation ne va se vendre toute seule! Pour vendre votre formation, il va falloir créer votre tunnel de ventes.

Un tunnel de ventes est tout simplement une suite d’étapes qui va transformer un visiteur du site web en client.

Voici un article pour vous à ce sujet:

Construire votre tunnel de vente

Si vous vendez votre première formation en ligne, vous pouvez vous en tenir à une structure simple pour commencer et il est possible de faire cela avec un outil d’envoi de courriel comme Mailchimp, Cyberimpact ou AWeber.

Le tunnel de vente sera constitué de trois pages :

  • Une page de vente
  • Une page de commande
  • Une page de remerciement

Comme son nom l’indique, la page de vente a pour objectif de vous aider à vendre votre formation. La page de commande pour permettre l’achat et la page de remerciement pour remercier l’acheteur et donner les accès requis. Ces pages peuvent avoir du texte et des vidéos. 

Voici par exemple une structure de page de vente efficace qui pourrait vous aider à maximiser vos ventes:

1. Commencez par votre promesse/proposition de valeur

Le temps d’attention des internautes est extrêmement faible (de l’ordre de quelques secondes). Il faut donc être très clair dès le début sur la promesse et la valeur pour la personne qui lit votre offre.

Vous devrez rapidement attraper l’attention du visiteur, pour ne pas qu’il passe à autre chose et qu’il quitte votre page sans lire votre offre et acheter. 

2. Description du problème

Décrivez le problème en racontant une histoire par exemple.

Le visiteur sera ainsi davantage convaincu que vous êtes la bonne personne pour résoudre son problème si vous êtes capable de le décrire avec précision. L’idée est de montrer au visiteur que vous comprenez son problème… parce que vous l’avez également vécu.

Racontez votre histoire afin de créer une connexion avec votre visiteur et aussi afin de faire preuve d’empathie. Soyez authentique!

3. Présentation de votre solution

Après avoir décrit le problème, expliquez comment vous avez réussi à résoudre ce problème. Et vous pourrez alors présenter votre solution (votre formation).

4. Bénéfices

Présentez les bénéfices de votre formation plutôt que ses caractéristiques. 

5. Caractéristiques

Après avoir exposé les bénéfices de votre formation, vous pouvez parler de ses caractéristiques.

6. Preuve sociale

Prouvez que votre formation marche vraiment avec des témoignages clients.

7. Appel à l’action

Vous pouvez inclure votre appel à l’action (cliquez ici pour achetez la formation).

8. Garantie: Offrez une garantie de satisfaction de 15 jours par exemple.

Une garantie est un excellent moyen de dissiper les derniers doutes de votre client potentiel et l’expérience montre qu’il y a en général très peu de demandes de remboursement.

9. Envoi par courriel

Lorsque vos pages sont prêtes, vous pourrez ensuite faire un envoi courriel avec l’outil de courriel mentionné avant. Votre liste de courriel est votre bien le plus précieux. Prenez-en soin!

L’envoi de courriel est encore le meilleur outil pour rejoindre vos clients potentiels et avoir un formation qui rapporte.  L’envoi de courriel a toujours aujourd’hui un excellent retour sur investissement.

Vous aimez nos articles? N’hésitez pas à partager le lien vers cette page. 

Vous aimeriez en apprendre plus? Contactez-moi ici pour suivre une de mes formations ou encore avoir accès au coaching.

Fabienne Fayad

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Cet article  « Formation qui rapporte » est écrit uniquement pour votre information et il n’y a aucune promesse de gain.

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De plus il n’y a pas de recette magique pour gagner rapidement de l’argent. Il faut travailler fort pour réaliser ces rêves!

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