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Articles de Fabienne Fayad

Créer une formation qui a du succès

By 2020-10-11 No Comments
faire des formations

Comment créer une formation qui a du succès ?

Il faut avant tout que votre formation réponde à un besoin…

1- Comment faire pour commencer et trouver une idée de formation qui réponde à un besoin?

Suivez ces étapes pour créer une formation qui a du succès :

  • Prenez une tablette de papier ou ouvrez une page blanche dans Word
  • Commencer par écrire un titre temporaire : Cette formation permet de… (vous pourrez le changer par la suite pour mettre un titre plus accrocheur).
  • Réfléchissez maintenant aux questions que les gens qui débutent dans votre domaine vous posent habituellement et faites une liste de 5 à 7 éléments. Pas plus!
  • Réfléchissez maintenant aux questions qu’ils devraient vous poser s’ils connaissaient mieux le sujet.
  • Mettez ensuite ces questions dans un ordre logique pour qu’il y ait une suite qui ait du sens.
  • Commencez ensuite une page blanche pour chaque question, mettez le titre en haut.
  • Réfléchissez maintenant à chacune de ces questions. Écrivez librement tout ce qui vous vient à l’esprit. Vous ajusterez après.

2. Définissez votre promesse aux usagers de la formation

Quelle est la promesse de succès (par exemple) et quelle est la proposition de valeur?

  • Explorez les bénéfices reliés à chacune des questions et faites une liste.
  • Maintenant, allez-y en plus de détails et répondez aux questions simplement.
  • Est-ce que vous pourriez y mettre des images?
  • Pourriez-vous racontez une histoire ou donnez des exemples pour illustrer votre propos? Si oui, allez-y!
  • Maintenant quelle est la chose la plus importante que vous pourriez promettre à ceux qui vont suivre cette formation? Exemple : 7 trucs pour maigrir sans faire de régime!

3. Structurer maintenant votre formation en ligne et mettez là sur une plateforme

En répondant aux questions et en les priorisant, vous avez déjà effectué la majorité du travail pour structurer votre formation en ligne. Il s’agit juste de réviser le tout ici.

Préparez une présentation PowerPoint avec juste les points essentiels et pratiquez-vous à les expliquer à haute voix.

Faites cela quelques fois. Ensuite, ouvrez l’application Zoom et faites comme si vous donniez la présentation à un groupe et enregistrez-vous! Vous aurez ainsi votre première formation!

Il suffit maintenant de mettre cette vidéo sur une plateforme de formation.

Recommencez jusqu’à que vous ayez réalisé une vidéo par sujet couvert.

N’essayez pas de réinventer la roue, il existe beaucoup de plates-formes intéressantes à prix raisonnable!

Lisez les articles suivants en apprendre plus: 

Bon maintenant que vous avez réalisé votre formation et qu’elle est en ligne il est temps de penser à comment la vendre…

4. Comment fait-on pour vendre une formation?

La formation ne va se vendre toute seule! Pour vendre votre formation, il faudra créer votre tunnel de ventes.

Un tunnel de ventes est tout simplement une suite d’étapes qui va transformer un visiteur en client.

À lire aussi: 

Utilisez une structure simple

Si vous commencez et que vous vendez votre première formation en ligne, vous pouvez vous en tenir à une structure simple pour commencer et il est possible de faire une page de capture avec un outil de courriel comme Mailchimp ou AWeber.

Votre tunnel de vente « simple » sera constitué de :

  • l’aimant à client
  • la page de vente 
  • la page de commande 
  • la page de remerciement

Créer une formation qui a du succès et la vendre

La page de vente

Comme son nom l’indique, la page de vente a pour objectif de vous aider à vendre votre formation. Elle peut aussi être votre page de capture si vous les combinez et offrez un cadeau pour attirer les clients potentiels (en échangeant le cadeau pour leur courriel) et que vous leur offrez ensuite d’acheter votre formation à un prix réduit!

Voici par exemple une structure de page de vente efficace qui va maximiser votre succès et créer une formation qui a du succès du point de vue des ventes…

1- Commencez par votre promesse/proposition de valeur

Étant donnée que le temps d’attention des internautes est extrêmement faible (de l’ordre de quelques secondes), il faut donc être très clair dès le début sur la valeur pour la personne aura de votre offre. Votre promesse doit être vraiment claire!

Votre titre doit avoir une promesse claire si vous voulez rapidement attraper l’attention d’un visiteur.  Soyez rapide et direct ensuite pour lui présenter les avantages de la formation pour lui. C’est important de le faire rapidement afin qu’il ne passe pas à autre chose et qu’il quitte votre page.

2- Décrivez le problème que vous résolvez avec les mots de votre clientèle cible

Vous pouvez décrire le problème en racontant votre histoire par exemple. Le visiteur sera ainsi davantage convaincu que vous êtes la bonne personne pour résoudre son problème (surtout si vous êtes capable de le décrire avec précision).

L’idée ici est de montrer au visiteur que vous comprenez son problème… parce que vous l’avez également vécu. Pensez par exemple à un ex- alcoolique qui explique comment il s’en est sorti. C’est certainement plus crédible que quelqu’un qui en a simplement entendu parlé. 

Allez-y! Racontez votre histoire afin de créer une connexion avec votre visiteur et aussi faire preuve d’empathie.

3- Présentez votre solution

Après avoir décrit le problème, expliquez comment vous avez réussi à résoudre ce problème. Et vous pourrez alors présenter votre solution (c.à.d. votre formation).

4- Présentez les bénéfices

Quelles sont les bénéfices de votre formation? pourquoi cela en vaut la peine?

5- Présentez les caractéristiques

Après avoir exposé les bénéfices de votre formation, vous pouvez parler de ses caractéristiques. Durée, nombre de sujets couverts, prix…

6- Donnez des preuves sociales

Prouvez que votre formation marche vraiment avec des témoignages clients.

7- Faites un appel à l’action

Vous pouvez inclure votre appel à l’action (cliquez ici pour achetez la formation)

8- Offrez une garantie

Offrez une garantie de satisfaction de 15 jours à 30 jours par exemple. Une garantie est un excellent moyen de dissiper les derniers doutes de votre client potentiel.

Lorsque vos pages sont prêtes, vous pourrez alors faire un envoi courriel avec un outil de courriel tel que mentionné plus haut.

L’envoi de courriel est encore le meilleur outil pour rejoindre vos clients potentiels et il a toujours un excellent retour sur investissement.

En tant qu’infopreneur, votre liste de courriel est votre bien le plus précieux. Prenez-en soin!

Si vous avez besoin d’aide dans votre stratégie de commerce en ligne, n’hésitez pas à me contacter pour un appel découverte gratuit! Contactez-moi ici 

Fabienne Fayad

Note importante:

Cet article appelé  « Créer une formation qui a du succès » est uniquement pour votre information.

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