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Articles de Claire Pret

Ils ne viendront pas…

By 2021-06-06No Comments
marketing et vente

Si vous le construisez (même si c’est extraordinaire), ils ne viendront pas…

Contrairement au film bien connu! (je ne sais pas si vous vous souvenez de ce film où ils ont créé un terrain de Baseball dans un champ de Maïs).

Même si vous avez le meilleur produit au monde, les gens ne le sauront pas tout seuls et ils ne viendront pas acheter votre produit ou service.

C’est pour cette raison qu’en tant qu’entrepreneuse vous devriez absolument avoir un système de marketing efficace pour faire connaître vos produits et surtout amener les clients à votre entreprise.

Le marketing est l’oxygène de toute entreprise…

Le marketing consiste à faire connaître vos produits, mais aussi votre entreprise et vos valeurs.

Et la vente alors? 

Le marketing bien ciblé va faire en sorte que vous attirez les clients que vous voulez et repousser ceux que vous ne voulez pas. La vente vient ensuite…

La vente consiste à convertir le prospect en client! Le rôle de la vente et d’amener le prospect à dire OUI et à payer pour vos produits et/ou services.

Il faut vendre idéalement sans que le client se sente mal à l’aise d’acheter, surtout parce c’est ce qu’il recherchait…

Lorsque vous vendez avec authenticité et passion, ce n’est pas de la vente. Vous amenez les gens à s’engager dans quelque chose qu’ils veulent déjà !

La vente n’est pas un mal, c’est juste un peu de persuasion!

Vous persuadez quelqu’un de prendre action tout de suite au lieu d’attendre pour décider et parfois de ne rien faire…

Si votre produit ou service va les aider…

Dites-vous que vous leur rendez service en les motivant à prendre action tout de suite!

Pour vendre il faut se rappeler que:

– Les gens achètent chez vous et vous disent OUI lorsqu’ils se sentent compris, et PAS quand ils vous comprennent…

– Les gens achèteront chez vous et vous diront OUI si vous participez à des conversations déjà en cours dans leur tête…

Posez-vous les questions suivantes:

– Pourquoi les prospects (et les clients) sont ici aujourd’hui?

– Pourquoi suis-je la meilleure personne pour les aider ?

– Quels sont les problèmes qu’ils rencontrent et que je pourrais résoudre?

– Quels produits ou solutions ai-je pour eux ?

Quels sont leurs objections ou hésitations?

– Êtes-vous préparé pour parler de leurs objections?

– Quelle est la première chose à laquelle ils penseront pour expliquer pourquoi ils ne peuvent pas s’engager ?

Quelques exemples d’objections: 

Je n’ai pas le temps 

Cela ne vous coûtera pas de temps. Cela vous fera gagner du temps, car vous serez plus efficace…

Je n’ai pas vraiment les moyens

Combien cela vous coûterait si vous ne faites rien? Où serez-vous dans quelques mois? Le regretteriez-vous n’avoir pas avancé?

Est-ce que je peux lui faire confiance?

Présentez-lui les témoignages de clients satisfaits des résultats. Offrez une garantie de remboursement si non satisfait après 14 jours par exemple.

Peignez-lui le résultat qu’il recherche s’il s’engage et rappelez-lui ce qu’il ne veut pas avoir (résultat s’il ne fait rien).

Avez-vous un appel à l’action clair pour l’amener à acheter?

Ayez une offre irrésistible pour fermer la vente toute de suite et qu’il prenne action sans tarder (utilisez votre CTA ou Call to Action).

Par exemple, si vous vous engagez tout de suite je vous offre telle formation ou tel produit gratuitement. Cela représente X$ d’économie. Cette offre est uniquement disponible aujourd’hui. 

Je vous suggère de lire aussi cet article que j’ai publié:

Le marketing ne fonctionne pas

Essayez et vous verrez… Ça marche!

Claire PretClaire Pret

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Cela sera fait au moyen d’articles et de formations gratuites (et parfois payantes) ainsi que d’un mastermind avec d’autres entrepreneurs, qui vous seront offerts dans les prochaines semaines.

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Faire grandir votre entreprise peut être un exercice très solitaire. Il y a sans doute peu de gens autour de vous qui vous comprennent et peu de gens savent ce qu’il faut faire pour vous aider à faire progresser votre entreprise. Si le marketing ne fonctionne pas pour vous, c’est une bonne idée de rechercher pourquoi et nous pouvons vous aider à trouver!

Note importante:

Cet article «Ils ne viendront pas…» et ce site sont uniquement pour votre information. Aucune garantie de gains ne vous est offerte ou promise.

Veuillez toujours consulter votre avocat et/ou comptable avant de prendre une décision importante par rapport à vos finances.

Nous ne vous offrons aucune garantie de résultats ici. Consultez toujours les professionnels appropriés avant de prendre une décision importante.

Toutes les marques de commerces cités appartiennent à leurs propriétaires respectifs et ne sont présentées ici que pour faciliter votre compréhension. Lire aussi la note importante du blogue.

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