Vous pensez à vendre ou acheter une entreprise ?
Voici les 6 décisions que la majorité des dirigeantes regrettent d’avoir repoussées… trop longtemps.
Ce que les femmes entrepreneures regrettent souvent quand vient le moment d’acheter ou de vendre une entreprise? Après plus de 35 ans à accompagner des dirigeantes et dirigeants…
Je peux vous dire une chose avec certitude : les regrets ne portent presque jamais sur les mauvaises décisions. Ils portent sur celles qu’on a repoussées trop longtemps!
Et lorsqu’on arrive à un moment charnière acheter une entreprise, ou la vendre, ces décisions non prises deviennent soudainement… très visibles.
Parfois même coûteuses!
Voici les 6 décisions que je vois le plus souvent… et que plusieurs femmes entrepreneures me disent, avec lucidité:
👉 « J’aurais dû le faire bien avant. »
1️⃣ Structurer avant d’être débordée
On attend souvent :
- d’être submergée
- d’avoir des erreurs ou de perdre du temps
avant de structurer.
Mais la réalité est simple :
👉 la structure n’est pas là pour réparer le chaos. Elle est là pour l’éviter!
Quand vous achetez une entreprise non structurée :
- Vous achetez aussi son désordre
- Ses dépendances cachées
- Ses inefficacités
Quand vous vendez sans structure :
👉 Votre entreprise perd de la valeur
2️⃣ Tolérer trop longtemps ce qui ne fonctionne pas
- Une collaboratrice qui ne cadre pas.
- Un partenaire qui ralentit.
- Un client qui épuise.
On le sent rapidement.
Mais on attend…
- Par loyauté.
- Par peur.
- Par surcharge.
👉 Pourtant, chaque mois où l’on tolère une situation inadéquate :
- On fragilise l’équipe
- On ralentit l’entreprise
- On diminue sa valeur!
Dans un contexte de vente ou d’acquisition :
👉 Ces signaux deviennent des risques perçus
3️⃣ Ne pas s’entourer assez tôt
Beaucoup de femmes entrepreneures portent énormément.
Elles sont :
- Stratèges
- Opérationnelles
- Gestionnaires
- Soutien émotionnel de l’équipe
Et souvent… seules au sommet
Recruter un véritable bras droit, pas seulement une aide, est une décision transformante!
👉 C’est ce qui permet :
- De sortir de l’opérationnel
- De structurer l’entreprise
- De la rendre indépendante de vous
Et donc… 👉 De la rendre achetable
4️⃣ S’accrocher à ce qui ne crée plus de valeur
- Un produit
- Un service
- Une ligne d’affaires
On y tient parce qu’on y a investi :
- Du temps
- De l’énergie
- Du cœur
Mais en affaires :
👉 Ce qui a fonctionné hier n’a pas toujours sa place demain.
Chaque projet non rentable maintenu :
- Consomme vos ressources
- Dilue votre focus
- Nuit à votre rentabilité
Et pour une acheteuse ou un acheteur ?
👉 C’est un signal de manque de clarté stratégique.
5️⃣ Sous-estimer l’importance de la culture
On pense souvent que la « marque employeur » est secondaire.
Surtout dans les petites entreprises.
Et pourtant…
👉 La qualité de votre équipe est directement liée à la clarté de votre culture.
Une entreprise :
- Alignée
- Respectueuse
- Bien structurée
- Attire de meilleures personnes… et les garde.
Et lors d’une vente :
👉 C’est un élément clé de rassurance.
6️⃣ Déléguer… sans vraiment déléguer
C’est probablement le point le plus sensible!
Déléguer à moitié, c’est :
- Garder la responsabilité
- Vérifier constamment
- Corriger en continu
👉 Résultat : vous êtes encore au centre de tout.
Déléguer vraiment, c’est :
- Transmettre votre façon de décider
- Donner un cadre clair
- Accepter que ce soit fait différemment
Et c’est ici que beaucoup hésitent… Parce que cela demande :
- De faire confiance
- De lâcher prise
- De changer de posture
Mais sans cela…
👉 Votre entreprise reste dépendante de vous.
Ce que cela change concrètement (lors de l’achat ou de la vente) c’est beaucoup de choses!!!
Que vous soyez :
- En réflexion pour vendre
- En train d’acheter
- Ou simplement en croissance
Ces décisions ont un impact direct sur :
👉 La valeur réelle de l’entreprise
👉 Sa transférabilité
👉 Son attractivité
Une image simple pour comprendre, celle d’améliorer une maison pour la vendre…
- Structurer une entreprise, c’est faire la rénovation
- Déléguer et bâtir une équipe autonome, c’est le home staging
- C’est ce qui rend votre maison plus intéressante pour les acheteurs! C’est pareil pour votre entreprise!
Vous pouvez avoir une belle entreprise que vous aimeriez un jour vendre …
Sauf que si :
- Tout repose sur vous…
- Les décisions ne sont pas transférables
- L’équipe dépend de votre présence, ce n’est pas intéressant pour un acheteur!
👉 Alors sa valeur sera donc limitée!
En résumé…
Comme vous le voyez ces décisions ne sont pas complexes. Mais elles sont souvent repoussées. Jusqu’à que cela soit trop tard!
Pourquoi ? Parce que :
- Le quotidien prend toute la place
- Les urgences deviennent prioritaires et on se dit « je ferai ça plus tard »
Avec le recul, une chose est claire :
👉 Le bon moment pour les prendre… c’était presque toujours avant!
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- Pour vendre votre entreprise
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C’est un bon premier pas pour prendre du recul…et éviter de repousser les décisions qui comptent vraiment.
J’accompagne les entreprises et les entrepreneurs dans la mise en place de structure, de processus optimisés et de systèmes afin de rendre l’entreprise plus facile à vendre ou à transmettre. J’aide à faire la rénovation et le « Home Staging » de l’entreprise!
Fabienne Fayad
EDGN Consultants inc. et Agilentrepreneur.com
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