Comment créer une formation qui a du succès?
L’important, avant tout, est que votre formation réponde à un besoin…
Comment débuter ? On se pose les questions suivantes pour commencer:
1- Pour qui on fait cela ?
Il faut revenir à la base et s’assurer que l’on a pensé à qui cette formation va s’adresser.
On se pose les questions suivantes:
- Qui est notre client idéal ?
- Quel est son besoin ? Quel est son désir et sa douleur?
- Quelles sont les questions qu’il se pose ?
- Qu’aimeriez-nous lui enseigner ?
2- On débute!
Pour débuter suivez ces étapes:
- Prenez une tablette de papier ou ouvrez une page blanche dans Word
- Commencer par écrire un titre temporaire : Cette formation permet de… (vous pourrez le changer par la suite pour mettre un titre plus accrocheur).
- Réfléchissez maintenant aux questions que les gens qui débutent dans votre domaine vous posent habituellement et faites une liste de 5 à 7 éléments. Pas plus!
- Réfléchissez maintenant aux questions qu’ils devraient vous poser s’ils connaissaient mieux le sujet.
- Mettez ensuite ces questions dans un ordre logique pour qu’il y ait une suite qui ait du sens.
- Commencez ensuite une page blanche pour chaque question, mettez le titre en haut.
- Réfléchissez maintenant à chacune de ces questions. Écrivez librement tout ce qui vous vient à l’esprit. Vous ajusterez après.
3- Définissez votre promesse aux usagers de la formation
Quelle est la promesse de succès (par exemple) et quelle est la proposition de valeur?
« Cette formation vous permettra de faire des tableaux sans même savoir dessiner! »
- Explorez les bénéfices reliés à chacune des questions et faites une liste de tous les bénéfices.
- Maintenant, allez-y en plus de détails et répondez aux questions simplement.
- Est-ce que vous pourriez y mettre des images?
- Pourriez-vous racontez une histoire ou donnez des exemples pour illustrer votre propos? Si oui, allez-y!
- Maintenant quelle est la chose la plus importante que vous pourriez promettre à ceux qui vont suivre cette formation? Exemple : 7 trucs pour maigrir sans faire de régime!
4- Vous aimeriez avoir un coup de pouce de l’IA ?
Demandez à Chat GPT de vous proposer des sujets pour votre formation ou encore des titres pour les différentes leçons.
5- Structurer maintenant votre formation en ligne et mettez là sur une plateforme
En répondant aux questions (de vos clients) et en les priorisant, vous avez déjà effectué la majorité du travail pour structurer votre formation en ligne. Il s’agit juste de réviser le tout ici.
- Préparez une présentation PowerPoint avec juste les points essentiels et pratiquez-vous à les expliquer à haute voix. Faites cela quelques fois.
- Ensuite, ouvrez Zoom et faites comme si vous donniez la présentation à un groupe et enregistrez-vous! Vous aurez ainsi votre première formation!
- Il suffit maintenant de mettre cette vidéo sur une plateforme de formation ou simplement sur Youtube.
- Recommencez jusqu’à que vous ayez réalisé une vidéo par sujet couvert.
- Vous aimeriez publiez sur une plateforme de formation ? N’essayez pas de réinventer la roue, il existe beaucoup de plates-formes intéressantes à prix raisonnable! Exemple Udemy, Coursera, etc.
Bon maintenant que vous avez réalisé votre formation et qu’elle est en ligne il est temps de penser à comment la vendre…
6- Comment fait-on pour vendre une formation?
Votre formation ne va se vendre toute seule! Pour vendre votre formation, il faudra penser à créer votre tunnel de ventes.
Un tunnel de ventes est tout simplement une suite d’étapes qui va transformer un visiteur en client.
Voici quelques articles déjà parus qui vont vous intéresser:
7- Comment est-ce que l’on se connecte aux prospects ?
Si vous commencez et que vous vendez votre première formation en ligne, vous pouvez vous en tenir à une structure simple pour commencer et il est possible de faire une page de capture avec un outil comme Cyberimpact, Mailchimp ou AWeber.
Le tunnel de vente sera constitué de :
- Une page de vente (appelée aussi page de capture)
- Une page de commande
- Une page de remerciement
Comment est-ce que l’on capture des clients avec la page de capture ? 😉
Comme son nom l’indique, la page de capture est une page de vente a pour objectif de vous aider à vendre votre formation.
Voici par exemple une structure de page de vente efficace qui va maximiser votre succès :
1- Quelle est votre promesse/proposition de valeur ?
Étant donnée que le temps d’attention des internautes est extrêmement faible (de l’ordre de quelques secondes), il faut donc être très clair dès le début sur la valeur pour la personne aura de votre offre. Votre promesse doit être vraiment claire!
Un titre avec une promesse claire est essentiel si vous voulez rapidement attraper l’attention du visiteur, et ensuite soyez direct pour présenter les avantages pour lui. Afin qu’il ne passe pas à autre chose et qu’il quitte votre page.
2- Quel est le problème du client ?
Décrivez le problème avec les mots de votre clientèle cible: Décrivez le problème en racontant votre histoire par exemple. Le visiteur sera ainsi davantage convaincu que vous êtes la bonne personne pour résoudre son problème surtout si vous êtes capable de le décrire avec précision. L’idée est de montrer au visiteur que vous comprenez son problème… parce que vous l’avez également vécu.
3- Comment vous vous connectez avec le client cible ?
Racontez votre histoire afin de créer une connexion avec votre visiteur et aussi faire preuve d’empathie.
4- Apportez la solution et faites votre offre !
- Présentez de votre solution: Après avoir décrit le problème, expliquez comment vous avez réussi à résoudre ce problème. Et vous pourrez alors présenter votre solution (votre formation).
- Présentez les bénéfices: Quelles sont les bénéfices de votre formation?
- Présentez les caractéristiques: Après avoir exposé les bénéfices de votre formation, vous pouvez parler de ses caractéristiques.
- Donnez des preuves sociales: Prouvez que votre formation marche vraiment avec des témoignages clients.
- Faites un appel à l’action: Vous pouvez inclure votre appel à l’action (cliquez ici pour achetez la formation)
- Garantie: Offrez une garantie de satisfaction de 15 jours par exemple. Une garantie est un excellent moyen de dissiper les derniers doutes de votre client potentiel (prospect).
Lorsque vos pages sont prêtes, vous pourrez alors faire un envoi courriel avec un outil de courriel tel que mentionné plus haut.
En tant qu’infopreneur et/ou entrepreneuse en ligne, votre liste de courriel est votre bien le plus précieux. Prenez-en soin!
Voici un article déjà paru que je vous recommande de lire sur comment bâtir votre liste.
L’envoi de courriel reste encore le meilleur outil pour rejoindre vos clients potentiels et il a toujours un excellent retour sur investissement. Assurez cependant d’être conforme aux lois en vigueur dans votre région et surtout tenez compte du RGPD.
Vous avez maintenant tout ce qu’il faut pour créer une formation qui a du succès !
Si vous avez besoin d’aide, n’hésitez pas à nous contacter. Nous offrons de l’accompagnement accessible aux PMEs et entrepreneuses (coaching). Voici le lien pour prendre contact
Alors maintenant, il suffit de vous lancer! 😉
Claire Pret
Note :
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Cet article sur « Comment créer une formation qui a du succès ? » est écrit uniquement pour votre information et il n’y a aucune promesse de gain.
Il n’y a pas de recette magique pour gagner rapidement de l’argent. Il faut travailler fort pour réaliser ces rêves!
N’oubliez pas de toujours consulter vos conseillers professionnels (comptable, avocats) avant de prendre une décision financière importante.
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