Comment faire pour vendre plus sur Internet? Cet article est la suite de l’article paru la semaine passée sur « Comment vendre vos ebooks sur internet »
Lorsque votre livre (ebook) est créé vous pouvez suivre ces quelques conseils pour développer vos ventes!
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Conseil 1 : Exposez votre offre à des milliers de prospects hautement qualifiés.
Commençons par le commencement : faites parvenir votre offre à des prospects ciblés. Par exemple : si vous vendez un ebook sur le dressage de chiens, ne vous attendez pas à réaliser des ventes, simplement en envoyant un courriel à votre liste d’amis.
Au lieu de cela, faites en sorte de faire voir votre offre à des personnes qui sont susceptibles d’acheter (par exemple, les personnes qui viennent d’acheter ou d’adopter un chien).
Conseil 2 : Rédigez ou faites rédiger une lettre de vente convaincante.
Ensuite, vous devez créer une page de vente qui persuade vos prospects d’acheter votre produit. Cela signifie que votre lettre de vente doit avoir une accroche qui attire l’attention, un début de lettre qui happe le prospect et engage ses émotions, des puces-promesses présentant les avantages du produit, la preuve que vos dires sont vrais (témoignages, résultats de tests, etc) et un appel à l’action!!!
Conseil 3 : Offrez bonus et cadeaux.
Vous voulez offrir à vos prospects une bonne affaire, de sorte qu’en lisant la lettre de vente, ils se disent, « je ne peux pas croire que je peux obtenir tout çà, pour seulement x dollars ! » En ajoutant un bonus intéressant, de valeur, et complémentaire à votre produit, vous transformerez la «bonne affaire» en «offre irrésistible».
Également en offrant en amont de votre offre de vente un cadeau qui démontre l’intérêt de votre produit vous développerez la confiance de votre prospect et vous l’inciterez à devenir votre client.
Conseil 4 pour vendre des ebooks : Offrez une garantie.
La plupart de vos prospects vont se demander si votre produit va fonctionner pour eux. Alors, éliminez tous les risques qu’ils pourraient prendre en leur offrant une garantie « satisfait ou remboursé » pendant un certain temps : 30 jours, 60 jours, etc.
Les garanties entraînent toujours les meilleurs retours sur investissement et celles qui fonctionnent le mieux sont celles qui sont longues, solides et inconditionnelles!
Conseil 5 : Créez un sentiment d’urgence.
Pour faire agir vos prospects, vous avez besoin d’un appel à l’action.
– Offrez un rabais pour un temps limité ou acceptez un nombre limité de commandes.
– Offrez un bonus supplémentaire pour les 20 premiers qui se sont inscrits.
– Rappelez à quel point ils seraient soulagés de résoudre leurs problèmes
Conseil 6 : Faites un suivi par courriel.
La plupart de vos prospects n’achèteront pas lors de la première lecture de votre offre. Il est donc essentiel de les relancer par une série de 7-10 messages pour continuer à les informer sur votre sujet et à promouvoir votre offre.
Enfin, pour finir, testez et suivez vos résultats afin de pouvoir les optimiser. Des outils gratuits comme Google Analytics peuvent vous y aider. Pour vendre des ebooks de manière optimale, commencez à appliquer ces 6 conseils dès aujourd’hui.
Si vous voulez avoir encore plus de succès sur Internet, pensez plutôt à faire les recherches sur Google Analytics avant d’écrire votre livre…Nous en parlerons la semaine prochaine!
Fabienne 🙂
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Fabienne Fayad
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La photo de Fabienne a été prise par Marili Levac Photographe.
