Il y a plusieurs façons de faire de l’argent grâce à Internet et Claire Pret vous en a présenté quelques-unes (voir les articles de Claire). La consultation est une autre façon d’y arriver. L’internet peut en effet vous aider à vendre vos services en vous permettant de vous faire connaître grâce à votre blogue.
En effet, grâce aux articles, vidéos, MP3 que vous mettrez sur votre blogue, vos clients auront l’impression de vous connaître et cela vous aidera grandement à vendre vos services de consultant, coach, conférencier, blogueur, etc. On choisira votre offre de service plutôt que celle d’un autre, parce que l’on aura l’impression de vous connaître et que l’on aura aussi une idée du genre de travail que vous pourrez faire.
J’ai personnellement œuvré dans le domaine de la consultation pendant plus de 25 ans, et cela pour plusieurs des grandes firmes de consultation en gestion et en informatique. Je suis maintenant consultante à mon compte chez EDGN Consultants Inc. et comme vous le savez déjà j’écris aussi des articles pour le blogue des entrepreneuses.
J’ai voulu dans cet article vous partager un peu de mon expérience afin de vous aider dans votre réflexion du choix des produits et services que vous pourrez vous aussi à offrir à vos clients. Je vais donc vous présenter dans les prochains paragraphes les grandes qualités humaines d’un consultant. Vous pourrez voir si vous avez les qualités requises et si c’est un métier qui vous intéresse.
Outre les connaissances à avoir, qu’est-ce que c’est un bon consultant et avez-vous les qualités requises?
Un bon consultant est une personne orientée sur l’action. Qui peut travailler dur lorsque requis afin de permettre à son client d’atteindre les objectifs requis. Il est surtout tourné sur l’action et il ne craint pas de relever des défis, mais surtout il ne craint pas de donner l’heure juste au client.
Il peut fonctionner avec beaucoup ou peu d’information. Il peut agir avec un minimum de planification préalable. Il est habitué à s’adapter vite et retomber rapidement sur ses pieds. Avec son expérience, il sait rapidement voir où il peut avoir des opportunités d’amélioration.
Il sait être à la fois être efficace et agréable. Il est d’un abord facile et les gens n’hésitent pas à aller lui parler, car il sait mettre les gens à l’aise. Il est cordial et capable d’empathie envers ses clients. Il essaie d’établir de bons rapports avec tous et est capable de rassurer son client lorsque requis.
Un bon consultant est une personne qui sait écouter, qui sait observer, et surtout qui sait obtenir les renseignements requis pour faire son travail. Il est habitué à analyser rapidement et à comprendre une organisation et ses règles formelles ainsi qu’informelles. Il peut travailler avec des informations incomplètes ou imparfaites. Il est surtout capable d’observer les interactions politiques et de comprendre comment fonctionne l’entreprise. Un bon consultant est en fait un fin psychologue qui sait observer et est idéal pour donner une opinion indépendante dans le domaine où il a son expertise …
Maintenant comment faire pour commencer ?
Si vous avez les qualités requises (ou la volonté de les développer) et une expertise dans un domaine donné (dans un domaine vendable comme service) et que vous pensez que vous pourriez vendre vos services sous la forme de consultation ou coaching.
Je vous recommande de:
- Maintenir actif votre réseau professionnel* en participant aux activités de votre secteur et en donnant de votre temps bénévolement auprès des associations ou groupes qui vous intéressent.
- Construire votre blogue ou encore de participer à un blogue afin de vous faire connaître et de présenter votre offre de services à vos clients potentiels.
- De faire des présentations publiques en personne ou sur internet avec Slideshare, vidéo sur YouTube ou encore simplement un MP3 que vous pourrez distribuer sur votre blogue. Il vous suffira d’être vous-même et sincère…
Si les clients aiment ce que vous faites et votre façon de faire les choses, ils vous donneront des contrats!
La consultation est un beau métier qui offre une grande variété de mandats, bien des défis et peu d’ennui. C’est en plus un métier qui permet de voir beaucoup de gens et de se faire beaucoup d’amis.
Je vous souhaite de beaux mandats de consultation!
* N’oubliez pas de faire votre profil sur Linkedin, cela va vous aider à développer votre réseau professionnel.
P.S. Si vous aimeriez contribuer à ce blogue, faites-moi signe.
Ce blogue est réalisé et maintenu par EDGN CONSULTANTS INC.
Note :
Cet article est écrit uniquement pour votre information et il n’y a aucune promesse de gain. Il n’y a pas de recette magique pour gagner rapidement de l’argent. Il faut travailler fort pour réaliser ces rêves!
N’oubliez pas de toujours consulter vos conseillers professionnels (comptable, avocats) avant de prendre une décision financière importante.
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