7 questions à vous poser avant de vous lancer en affaires…

Voici les 7 questions que vous devriez vous poser avant de vous lancer en affaires la tête baissée!

1. Quel est le produit ou service que vous voulez offrir?

2. Quel est le besoin ou le problème que vous tentez de résoudre?

3. Que savez-vous de votre clientèle?

4. Comment allez-vous accéder à cette clientèle?

5. Comment est-ce que le client saura que vous existez?

6. Pourquoi est-ce que le client vous choisira?

7. Quel est votre élément différenciateur?

Répondre aux présentés questions peut vous servir pour réaliser votre plan d’affaires ou simplement pour compléter votre préparation!

Poursuivons l’analyse ensemble, voici les sous-questions à vous poser pour approfondir le sujet:

1- Quel est le produit ou service que vous voulez offrir?

• Avez-vous une idée claire de votre produit ou service?
• Pouvez-vous l’expliquer simplement?

2- Quel est le besoin ou le problème que vous tentez de résoudre?

• Est-ce que quelqu’un est prêt à payer pour cela?
• Pouvez-vous le valider le besoin auprès d’un petit groupe témoin?

3- Que savez-vous de votre clientèle?

• Quels sont les groupes d’âge, le sexe, la région, les habitudes?
• Est-ce c’est une clientèle que vous connaissez déjà? Est-ce des groupes dont vous faites déjà parti?

4- Comment allez-vous accéder à cette clientèle?

• Comment est-ce que ces clients achètent aujourd’hui?
• Est-ce qu’ils utilisent internet pour acheter ou s’informer?
• Quels sont les canaux de distribution qui les servent? ex. chaînes de magasin, vente directe, etc.

5- Comment est-ce que le client saura que vous existez?

• Comment est-ce que ces clients s’informent aujourd’hui avant d’acheter?
• Comment allez-vous les atteindre et les intéresser?
• Quels sont les canaux de communication que vous allez privilégier? ex. articles, courriels, listes de distribution, publicités, affiliés, etc.
• Quel budget marketing est-ce que vous disposez?
• Comment pouvez-vous faire avec votre budget actuel pour cibler le plus possible le client type?
• Est-ce qu’il des revues, sites ou Salons qui s’adressent à cette clientèle?

6- Pourquoi est-ce que le client vous choisira?

• Comment est-ce que vous allez vous démarquer des autres fournisseurs?

7- Quel est votre élément différenciateur?

• Pourquoi est-ce que le client viendra acheter chez vous?

Cela fait beaucoup de questions à se poser. Cependant vaut mieux savoir cela avant de se lancer et d’investir toutes ses économies dans une entreprise qui ne sera pas rentable finalement.

Bonne chance avec votre plan d’affaire et au plaisir de vous reparler!

Fabienne Fayad

* Pour être financièrement indépendante cela dépend de chacun, de ses compétences, efforts et de la chance aussi. Cela ne doit donc pas être interprété comme une garantie de succès. Voir aussi note en bas.

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Note :

Cet article est écrit uniquement pour votre information et il n’y a aucune promesse de gain. Il n’y a pas de recette magique pour gagner rapidement de l’argent. Il faut travailler fort pour réaliser ces rêves!

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Photo: achetée sur istockphoto