Toutes les entreprises ont besoin de ventes. Réseauter pour développer votre entreprise est essentiel!
Comment développer votre entreprise en réseautant?
La première question à se poser est: Qui est mon client idéal et est-ce que je suis au bon endroit pour le rencontrer?
Ce client idéal aime peut-être aller aux rencontres de la chambre de commerce locale ou dans les groupes de déjeuners d’affaires. Si oui, vous savez où aller…
Il peut aussi être une personne qui préfère faire connaissance avec vous sur les réseaux sociaux… Si oui, il est sur quel réseau?
Cependant peu importe qui est votre client et où il se trouve, je vais vous partager ici quelques conseils pour vous aider à augmenter le nombre de vos clients à long terme grâce au réseautage.
Premièrement…
1- Prenez le temps…
Prenez le temps pour réfléchir à ce que vous voulez faire avec votre entreprise.
Pensez à ce que vous aimez vraiment, définissez vos objectifs à court et moyen terme et mettez au point vos stratégies et vos démarches de prises de contact nécessaires pour les atteindre.
Utiliser par exemple votre réseau sur Linkedin pour déterminer qui sont les personnes qui pourraient être intéressantes à connaître et quels sont les groupes dont ils font partie.
2- Ayez la bonne attitude afin de développer votre entreprise
Gardez à l’esprit que tous les contacts que vous avez dans toutes les activités de votre vie de tous les jours lors de rendez-vous privés ou professionnels, rencontres, et rassemblements divers peuvent être des occasions de faire connaissance et de mieux connaître les gens et leurs besoins.
3- L’important est d’écouter
Lorsque vous rencontrez une personne, soyez à l’écoute, intéressez-vous à la personne en face de vous, essayez d’en savoir plus sur elle. Votre disponibilité à l’autre se développera peu à peu, et, naturellement, votre démarche « réseau » se mettra en place.
Si vous êtes timide, introverti, et pensez ne rien avoir à dire, le simple fait de vous intéresser aux autres, de les écouter, vous fera oublier votre timidité et vous rendra intéressant à leurs yeux.
4- Allez vers les personnes seules
Dans les occasions de rassemblements, regardez et observez. Si vous voyez une personne qui semble isolée, pas très à l’aise, vous pouvez aller vers elle et engager la conversation.
Elle vous en sera certainement reconnaissante. De votre côté, vous développerez votre capacité de rencontres et d’échanges. Vous verrez, vous y trouverez du plaisir à le faire.
5- Développer votre réseau en aidant
Développer votre réseau tout en aidant les gens sans arrière-pensée, juste pour mieux connaître les gens et faire votre part.
Vous verrez que les personnes que vous aurez aidées auparavant s’en rappelleront et ils vous aideront probablement à leur tour.
6- Soyez une bonne participante et une personne ouverte
Proposez votre aide dans l’organisation d’un évènement, ou au sein d’une association. Vous tiendrez un rôle actif et reconnu au sein du groupe. Ce sera l’occasion pour vous de rentrer en contact, de solliciter les autres membres. C’est une bonne démarche pour nouer des relations plus approfondies avec les personnes.
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Fabienne Fayad
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